Sales Tools

Dotare l’azienda degli strumenti necessari per comunicare in modo efficace la propria proposta.
Per vendere soluzioni complesse è necessario comunicare informazioni in modo chiaro e comprensibile, specie quando si tratta di argomenti molto tecnici. Le brochure di prodotto sono utili ma non bastano a chiarire tutti gli aspetti della nostra soluzione a chi deve valutare l’eventuale acquisto. Inoltre ognuno preferisce un determinato formato per assimilare le stesse informazioni: c’è chi predilige documenti elaborati e ricchi di dettagli, e chi preferisce un quadro di sintesi con domande e risposte che metta subito in chiaro gli aspetti principali.

La tua azienda, tramite Sales Tools, può:

• valutare quanto il materiale a propria disposizione sia efficace
• individuare quale ulteriore materiale possa essere utile per incrementare l’efficacia dell’attività di vendita
• realizzare la documentazione necessaria, pronta all’uso
• aggiornare i documenti periodicamente o quando si presentasse la necessità

La creazione degli strumenti da parte di Powerselling presuppone sempre un’analisi iniziale per inserire l’eventuale documentazione in modo omogeneo rispetto a quanto già esiste in azienda in modo da conservare e valorizzare, per quanto possibile, il lavoro già svolto.

Gli strumenti di base che possono essere sviluppati da Powerselling sono:

White Paper
Puoi trattare un argomento sul quale la tua azienda possiede un contenuto tecnico elevato e dimostrare la tua competenza. Fornisci informazioni utili al tuo interlocutore in modo da distinguerti dai tuoi concorrenti.

Case Study
I tuoi clienti, che ti permettono di raccontare quanto sono soddisfatti di lavorare con la tua struttura, sono un patrimonio invidiabile. Utilizza queste testimonianze in modo profittevole costruendo dei casi che ti saranno utilissimi nell’acquisizione di nuovi clienti.

Application Brief
Se le tue soluzioni risolvono brillantemente qualche case specifico, utilizza questo tipo di documento per mettere in luce gli aspetti tecnologici che distinguono la tua offerta.

Presentazioni
Quando si parla di soluzioni tecnologiche spesso gli argomenti più complessi devono essere spiegati in modo semplice e lineare; se poi i destinatari dei messaggi non hanno un’estrazione tecnica è fondamentale. Creare la presentazione giusta ed equilibrata è importante in occasione di meeting ed incontri con gruppi di persone.

Q&A
Molte persone preferiscono ricevere le informazioni in un formato pratico e sintetico. Un documento che includa domande e risposte, ben organizzato, è uno dei migliori veicoli da questo punto di vista.