Mastering the science
and the art of
Corporate Sales
L’esperienza in tutti gli ambiti della vendita corporate, e la competenza acquisita nella gestione di progetti internazionali, ci permettono di mettere al servizio dei Sales Leader e delle loro organizzazioni le competenze, le metodologie e gli strumenti più efficaci per una execution che porti risultati rilevanti.
Sales Revenue Leader
Il Sales Revenue Leader ha l’obiettivo di ottenere risultati di vendita dal proprio team o dalla propria organizzazione. Le competenze del Sales Revenue Leader sono molteplici: competenza di vendita, leadership, coaching e visione strategica per orientare le energie nella giusta direzione e attuare una execution che traduca le idee in efficacia operativa.
Sales Enablement Leader
Corporate Sales: su cosa lavoriamo
Competence
Le competenze necessarie al team di vendita, per muoversi con sicurezza nel mercato attuale, si sono evolute rispetto al passato. La capacità di vendita, la visione strategica, l’abilità manageriale e l’expertise sulle soluzioni, sono ingredienti fondamentali per affrontare la vendita con successo. Le organizzazioni commerciali hanno bisogno di team di vendita preparati, solidi ed efficaci per raggiungere gli obiettivi, sempre più sfidanti e articolati.
Enablement
Gli strumenti a disposizione per le vendite si sono moltiplicati negli ultimi anni e lo stanno facendo con un ritmo sempre più incalzante. Orientarsi e stabilire, ad esempio, di quali strumenti software, di quali supporti alla vendita e di quali percorsi di formazione necessiti un team di vendita è un impegno che talvolta viene abbandonato per ripiegare su soluzioni di comodo che però impediscono di raggiungere i risultati attesi.
Execution
Tutto ciò che potenzialmente porta valore al sales team, dal training, agli strumenti e al coaching, tanto per citarne alcuni, se non si concretizza non crea un valore reale. L’anello mancante è spesso l’execution, intesa come la capacità di tradurre il potenziale in risultati. Processi di vendita, metodologie, go-to-market e la definizione di un sales model proprietario sono gli elementi che permettono una execution efficace e gestibile.
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