Powerselling migliora "visione, attitudine e capacità di vendita" delle organizzazioni commerciali fornendo training, workshop, consulenza operativa e supporto alle marketing operations. Ha sviluppato approcci, modelli e competenze specifiche per le aziende che operano nell'ambito dei servizi, della tecnologia e delle soluzioni per il mercato industriale.

" Vorrei che la mia organizzazione fosse più efficace nel ... "

Conoscere gli aspetti rilevanti della creazione e gestione delle opportunità di vendita e i fattori di successo nella relazione di business con i clienti.

Acquisire competenze aggiornate e specifiche in ambito vendite e marketing è fondamentale per creare nuove opportunità di vendita, condurre trattative complesse con processi d’acquisto articolati, e gestire relazioni di business efficaci con i clienti più rilevanti. Powerselling fornisce training e workshop per acquisire competenze e metodologie specifiche in ambito vendite e marketing B2B.

Collaborare tra le diverse funzioni per rendere efficaci i processi che coinvolgono tutte le persone che contribuiscono al successo commerciale dell’azienda.

I processi alla base del successo commerciale delle aziende abbracciano un ampio spettro di ambiti operativi: l’approccio ai clienti, la comunicazione, la vendita, l’account management, il supporto tecnico e molti altri. Powerselling affianca il cliente nello sviluppo di processi adeguati e “sostenibili” in base alla realtà aziendale, al fine di far collaborare al meglio le persone coinvolte nella gestione dei clienti.

Ottenere risultati rilevanti dalla realizzazione di iniziative, campagne, eventi e progetti di vendita, integrando attività e competenze in modo efficace.

Le “Sales & Marketing Operations” indicano l’insieme delle attività da compiere per migliorare i risultati di vendita e marketing di un’organizzazione. Per creare un motore efficace che integri le attività di marketing e di vendita, una volta che il team abbia acquisito le competenze, è importante curare tutti gli aspetti operativi, per far sì che i processi e le metodologie si concretizzino in azioni di successo.

Perchè Powerselling è il partner ideale per
vendite e marketing nel mercato B2B.

Perchè scegliere un partner per vendite e marketing

Se la tua azienda è sul mercato e raggiunge i propri obiettivi, vuol dire che marketing e vendite stanno producendo buoni risultati. Spesso, per mantenere il livello acquisito o per migliorare alcuni aspetti prioritari in un dato periodo, il management commerciale di un’organizzazione si interroga su cosa fare meglio, e soprattutto come farlo. In questo caso, una struttura specializzata sui temi di vendita e di marketing può essere un valido alleato per confrontarsi e individuare quali siano le modalità adeguate per acquisire competenze, metodologie e padronanza degli strumenti che possano permettere un salto di qualità della dinamica commerciale.

Perchè scegliere Powerselling

Powerselling ha sviluppato programmi di training, workshop, consulenza operativa e servizi di supporto marketing pensandoli in modo specifico per il mondo industriale e tecnologico, grazie all’esperienza e alla competenza dei professionisti che contribuiscono a creare valore per il cliente. L’attività di Powerselling è improntata sul lavoro su casi specifici dei clienti per fornire loro un supporto concreto e risultati misurabili.

Training, workshop, consulenza e servizi specifici
per creare un team commerciale eccellente.

Le competenze in ambito vendita e marketing sono trasferite tramite corsi di formazione, open training, workshop, role-play e interventi specifici. In questo modo i team di vendita e di marketing possono acquisire informazioni, contenuti, idee e approcci che permettano di definire processi e modalità operative più efficaci. La caratteristica che contraddistingue la formazione e i workshop di Powerselling è la totale aderenza alla realtà del contesto operativo dei partecipanti in modo da poterli aiutare in modo concreto nell’affrontare le difficoltà e cogliere le opportunità del loro ambiente specifico.

La collaborazione tra funzioni diverse quali: vendite, marketing, project management e customer support è fondamentale per raggiungere gli obiettivi di vendita nel contesto competitivo odierno. Le competenze acquisite, e quelle presenti in azienda in modo diffuso ma spesso informale, possono essere integrate in processi operativi che possano migliorare in modo consistente la dinamica commerciale dell’azienda. Powerselling aiuta i clienti nel creare i processi e “metterli in opera” grazie anche alla tecnologia che oggi offre piattaforme software molto efficaci e di semplice implementazione.

I risultati di vendita scaturiscono da processi, azioni e attività efficaci e consistenti. Spesso le aziende non possiedono internamente le risorse, le persone e la tecnologia adeguate per gestire attività di marketing articolate e integrate. Powerselling offre ai clienti il supporto operativo sia per creare un piano di marketing e vendita consistente, che permetta di attuare le azioni di marketing più efficaci per raggiungere gli obiettivi commerciali desiderati, sia per controllare e gestire tutte le attività del piano stabilito grazie a persone con competenze elevate e all’utilizzo degli strumenti necessari.

Un approccio concreto alla formazione, alla consulenza e ai servizi.

La decisione di dedicare tempo e investire denaro in attività di training, in consulenza o in servizi di marketing per un’azienda è spesso impegnativo in quanto non ha la consapevolezza di quali possano essere i ritorni.
La “riuscita” delle attività di marketing è influenzata da molti fattori che non sempre è facile individuare e controllare.
Per aumentare la percentuale di riuscita di tali attività è necessario avvicinarle il più possibile alla realtà aziendale e alle problematiche specifiche.
Per questo motivo ogni intervento di Powerselling, che sia un corso, un progetto di consulenza o un servizio di marketing, è improntato a trattare aspetti concreti e attuali delle persone che partecipano alle attività. Solo in questo modo è possibile valutare, in tempi brevi, la reale efficacia di quanto discusso e messo in pratica.

Un'offerta articolata in linea con esigenze, tempo e risorse di ogni cliente.

Ogni azienda ha caratteristiche proprie che devono fare da guida nel momento della progettazione di un intervento di natura formativa, consulenziale o relativo ad un servizio. I contenuti e le metodologie sono equilibrati con gli obiettivi e la preparazione delle persone per ottenere il massimo coinvolgimento possibile. Dato che le persone rivestono un ruolo di primo piano, e spesso non possono dedicare giornate a workshop e meeting, gli interventi sono calibrati per impiegare un tempo “ragionevole” alle attività senza “sprechi”.

Il nostro impegno è creare progetti unici con i nostri clienti.
Scopri cosa possiamo fare insieme.

Lavori e progetti realizzati

La realtà e gli obiettivi di ogni singolo cliente sono diversi. Per questo motivo, ogni progetto è un lavoro che ci vede impegnati, insieme, per ottenere un risultato concreto, di effettivo valore ed immediatamente fruibile. Qui di seguito alcuni progetti realizzati con successo. Clicca su “scopri” per vedere l’elenco completo.

Progetto : Creare e trasferire valore

A volte, oltre a vendere, è necessario creare un valore per il cliente da parte di tutte le persone coinvolte nella sua gestione. Per farlo bisogna definire chi e come possa creare il valore e come possa essere trasferito […]

Progetto : Revenue Boost

Incrementare le vendite e ottenere previsioni di vendita più accurate richiede un’attenzione a svariati fattori critici. L’allineamento tra le attività di vendita e le attività di marketing è uno di questi […]

Le nostre idee sui temi di vendita e di marketing.
Leggi gli ultimi post dal blog.

“Aggiornare” le proprie convinzioni     

Durante la pausa estiva, discutevo con un amico in merito ad un saggio che recentemente avevamo letto entrambi. La discussione si è orientata ad individuare quale tipo di […]

Le vendite complesse nel mondo Industriale

La vendita complessa B2B è un “mondo” affascinante. E’ un mondo perché moltissimi sono gli elementi che compongono la competenza relativa a questo tipo di vendita […]

Se ti dicono “corso di vendita” a cosa pensi?

Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente […]

Hai trovato qualche spunto interessante?
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