Powerselling migliora "visione, attitudine e capacità di vendita" delle organizzazioni commerciali fornendo training, workshop, consulenza operativa e supporto alle marketing operations. Ha sviluppato approcci, modelli e competenze specifiche per le aziende che operano nell'ambito dei servizi, della tecnologia e delle soluzioni per il mercato industriale.

" Vorrei che la mia organizzazione fosse più efficace nel ... "

Generare migliori opportunità di vendita, gestire con successo le trattative e instaurare ottime relazioni con i clienti.

Per creare nuove opportunità di vendita e gestire trattative complesse, dove spesso si incontrano diversi interlocutori e il processo di acquisto è articolato, è necessario possedere competenze aggiornate ed efficaci. Per acquisire competenze e metodologie specifiche, Powerselling fornisce formazione, workshop e attività di role playing per fornire approcci e modalità operative per eccellere nella vendita.

Definire metodologie operative efficaci e gestire al meglio gli strumenti digitali per le vendite e per il marketing.

I processi alla base del successo commerciale delle aziende abbracciano uno ampio spettro di ambiti operativi; dalle metodologie di vendita alla Demand Generation, dall’Account Management al Forecasting, dalla gestione del CRM all’utilizzo delle piattaforme di Marketing Automation. Powerselling affianca il cliente nello sviluppo di processi adeguati e “sostenibili” al fine di ottenere risultati concreti.

Creare campagne, iniziative, progetti ed eventi, integrando le proprie attività e creando un unico team di successo.

“Execution” è l’espressione inglese che indica l’insieme delle azioni da compiere per migliorare i risultati di vendita di un’organizzazione. Per creare un motore efficace che integri le attività di marketing e di vendita, una volta che i team hanno acquisito strumenti e competenze, è importante curare l’esecuzione di tutti gli aspetti operativi, per far sì che i processi e le metodologie si concretizzino in azioni di successo.

Perchè Powerselling è il partner ideale per
vendite e marketing nel mercato B2B

Perchè scegliere un partner per vendite e marketing

Se la tua azienda è sul mercato e raggiunge i propri obiettivi, vuol dire che marketing e vendite stanno producendo buoni risultati. Spesso, per mantenere il livello acquisito o per migliorare alcuni aspetti prioritari in un dato periodo, il management commerciale di un’organizzazione si interroga su cosa fare meglio, e soprattutto come farlo. In questo caso, una struttura specializzata sui temi di vendita e di marketing può essere un valido alleato per confrontarsi e individuare quali siano le modalità adeguate per acquisire competenze, metodologie e padronanza degli strumenti che possano permettere un salto di qualità della dinamica commerciale.

Perchè scegliere Powerselling

Powerselling ha sviluppato programmi di training, workshop, consulenza operativa e servizi di supporto marketing pensandoli in modo specifico per il mondo industriale e tecnologico, grazie all’esperienza e alla competenza dei professionisti che contribuiscono a creare valore per il cliente. L’attività di Powerselling è improntata sul lavoro su casi specifici dei clienti per fornire loro un supporto concreto e risultati misurabili.

Training, workshop, consulenza e servizi specifici
per creare un team commerciale eccellente

Programmi di formazione, workshop e attività di role playing per fornire ai team commerciali approcci e modalità operative per eccellere nella vendita. Le modalità di erogazione includono:
Company Training – corsi su competenze relative al marketing e alle vendite, svolti in azienda.
Company Workshop – interventi molto interattivi che trattano aspetti specifici di marketing o vendita.
Public Workshop – giornate monotematiche e interattive, che prevedono la partecipazione di persone di diverse aziende.
Case Workshop – organizzato presso l’azienda a seguito di un Training Program. Consente di mettere in pratica quanto appreso, in un contesto operativo reale, tramite role-play e feedback.

Il Process Consulting raggruppa le attività nelle quali si collabora con l’organizzazione cliente per dotarla delle competenze, dei modelli, degli strumenti e dei processi necessari per migliorarne l’efficacia commerciale.  E’ una consulenza operativa e integra alla fase consulenziale un’attività di affiancamento per garantire che quanto definito venga poi effettivamente realizzato. Lo scopo è quello di definire processi consistenti e allineati con la specifica realtà aziendale. Le attività svolte sono: workshop di progettoworkshop plenarimodelli operativi e creazione di documenti con linee guida e modalità operative.

Per i team che hanno acquisito strumenti e competenze, è importante curare tutti gli aspetti operativi, per far sì che i modelli, gli approcci e le metodologie si concretizzino in azioni di successo. Le aziende che, per motivi diversi, non possiedono internamente le risorse per gestire attività di marketing articolate, trovano in Powerselling un partner in grado di offrire il supporto operativo per creare campagne, iniziative, progetti ed eventi, integrando le attività aziendali e creando un unico team di successo. Le risorse coinvolte nei progetti sono sempre scelte con attenzione in base al contesto e agli obiettivi del cliente.

Un approccio concreto alla formazione, alla consulenza e ai servizi

Per un’azienda, decidere di dedicare tempo e investire denaro in attività di training, in consulenza o in servizi di marketing è spesso impegnativo in quanto non si ha la consapevolezza di quali possano essere i ritorni.
E’ ovvio che la “riuscita” delle attività di marketing è influenzata da molti fattori che non sempre è facile individuare e controllare.
Per aumentare la percentuale di riuscita di tali attività è necessario avvicinarle il più possibile alla realtà aziendale e alle problematiche specifiche.
Per questo motivo ogni intervento di Powerselling, che sia un corso, un progetto di consulenza o un servizio di marketing, è improntato a trattare aspetti concreti e attuali delle persone che partecipano alle attività. Solo in questo modo è possibile valutare, in tempi brevi, la reale efficacia di quanto discusso e messo in pratica.

Un'offerta articolata per incontrare le esigenze di contenuti, tempo e risorse di ogni cliente

Ogni azienda ha caratteristiche proprie che devono guidare nel momento della progettazione di un intervento di natura formativa, consulenziale o relativo ad un servizio. Ad esempio i contenuti sono equilibrati in base agli obiettivi e alla preparazione delle persone per ottenere il massimo coinvolgimento possibile. Dato che le persone rivestono un ruolo di primo piano, e spesso non possono dedicare giornate a workshop e meeting, gli interventi sono calibrati per impiegare un tempo “ragionevole” alle attività senza “sprechi”.

Ci impegniamo a fondo per creare progetti unici con i nostri clienti
scopri cosa possiamo fare insieme

Lavori e progetti realizzati

La realtà e gli obiettivi di ogni singolo cliente sono diversi. Per questo motivo, ogni progetto è un lavoro che ci vede impegnati, insieme, per ottenere un risultato concreto, di effettivo valore ed immediatamente fruibile. Qui di seguito alcuni progetti realizzati con successo. Clicca su “scopri” per vedere l’elenco completo.

Progetto : Creare e trasferire valore

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Come venditori siamo molto sensibili alle immagini evocate dalle parole che usiamo. Fa parte del nostro mestiere: ciò che diciamo contribuisce a creare immagini nella mente […]

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